痛点与难题
地方政府在招商引资的两大痛点
痛点一：政策优惠战不可持续
百度 大陆对解决台湾问题拥有绝对的主导权，如果民进党或“台独”势力误判情势，以为可“挟洋自重”，大打“联美制陆”牌，必将自食恶果、玩火自焚。各地招商中的优惠政策竞争异常激烈，政策优惠战、补贴战，让政府不堪负重；各地政府间的政策竞争，也“惯坏”了企业，很多企业投资时，往往要求政府给予配资或补贴，让资金本来就很紧张的地方财政雪上加霜；这种竞争格局，政府明知是困境，又无法摆脱；发展经济按理应该让地方财政实力更强，结果却是负债累累。
痛点二：为了招商而招商
花了很大精力、付出很高成本招来的企业，却常常竞争力不强，市场稍微一点颠簸，企业的生存就成问题；似乎招商的目的就只是招商，没有成为地方经济发展的动力，有时反而变成了负担。
地方政府在发展产业基金中的三大难题
目标冲突
政府产业发展目标与子基金公司盈利性目标天然冲突，如果处理不好，会背离产业基金成立的初衷。
回头率难题
很多地方优质项目不足，要满足一定的回投率，导致很多钱投不出去；所谓择地不择优，结果资金沉淀，有钱没项目投。
专业人才不足
基金投资运作需要很专业的人才，一二线城市招人相对容易，但三四线地区很难找到合适的专业人才。
痛点和难题可以破解吗？
地方政府能不能从优惠战、补贴战的困局中解脱？
招商项目能不能加快落地？招进来的企业能否保持竞争力？
地方产业基金，能不能跟地方的发展完全融合，避免冲突？
产融结合理念
(招商3.0+基金3.0)
区域产业高质量发展全新模式: 产融结合一体化解决方案
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战略方向指引
规划
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企业资源整合
招商
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金融资本赋能
资本
产融结合一体化解决方案
地方政府在发展区域产业经济的过程中，普遍面临一些问题：产业战略实施难；招商优质项目少，有好项目落地也难；财政资金紧张，产业基金作为最新的融资模式，却面临政府产业目标与基金盈利目标明显冲突等难题。
这些问题多年来也一直在困扰我们，我们也在一直探索解决之道。经过多年思考、实践和总结，我们发现，如果把产业战略规划、招商资源整合、金融资本导入完全有机地整合在一起，形成一套完整的解决方案，可以让上面提到的很多问题在很大程度上得到解决。
产业战略做招商的方向指引，让招商有清晰的目标；而项目在落地的过程中和后期发展阶段，都需要资本的支持；规划、招商、资本导入，本来就是产业发展这一件事的不同阶段。而过去我们一直把它们分开，导致前面所提到的各种问题；当把三个要素统一整体考虑时，很多问题和困难就迎刃而解了。三个要素的统一就是产融结合理念，也形成了产融结合一体化解决方案。
招商模式3.0-- 升级版的招商新理念、新模式，带来招商新优势
产业链招商 + 资本招商 产业链招商 项目招商
招商3.0版：把产业链招商与资本招商结合起来，在招商落地的过程中，让资本来助力，促进项目快速落地，让招商工作如虎添翼。
产业链招商（2.0版）：以搭建产业链、打造产业竞争力为目标，是升级版招商，也是目前很多地方在实施，但感觉推动起来乏力；
项目招商（1.0版）：着眼具体的单个项目，容易形成有企业无产业、有生产力无竞争力的尴尬局面；
产业基金3.0-- 升级版的产业基金全新模式，百分百聚焦政府产业发展目标
金融资本完全融合 产业基金2.0 政府引导+
市场化运营 产业基金1.0 行政化倾向严重、
机制不顺
政府目标与市场目标完全统一 产业目标与盈利目标冲突 行政化倾向严重、机制不顺
当前政府产业基金的运作，基本上处于2.0时代，虽然相对1.0时代有很大进步，但政府产业目标与基金盈利目标冲突很明显，导致很多基金融得进、投不出，产业基金的实际作用受到很多政府的置疑。
中投顾问与上海优势资本合作开发的“产融结合一体化解决方案”，把产业基金推向3.0时代，避免了2.0时代产业目标与盈利目标的冲突，让产业发展与金融资本完全融合，让政府产业目标与市场目标完全统一，是金融服务实体基金的创新模式。
专业培训
“产融结合理念”培训项目，火热申请中！
中投顾问提出的“产融结合创新理念”，很多政府领导理解后，都感到豁然开朗；关于区域发展和招商引资，很多平时没有想清楚的问题一下都想明白了。我们不仅有全新的理念，设计了一套的解决方案，确保理念能够完全落地。
考虑到目前很多地方领导对于区域发展比较困惑，而我们发现产融结合理念对领导创新思维有很大启发，为了对全国各地产业经济的发展多贡献一份智慧，我们决定在全国范围内开展“产融结合理念”培训项目，有这方面需要的政府人员可与我们联系。
培训主题：产融结合发展理念及解决方案
培训时间：2-3小时
培训目的：为以下问题提供全新的解决思路和解决方案： 1.各地区在经济工作中，普遍存在确定产业发展方向后，却很难落地实施，怎么办？ 2.招商过中，一般的项目看不上，好的项目又接不住，因为企业往往要求很高的补贴，地方财力不够，怎么办？ 3.耗费了很大精力招来的一些企业，缺乏竞争力，难以做大做强，却占据了地方的资源，怎么办？ 4.产业基金怎么搞？基金公司的盈利目标与政府的产业引导目标怎么协调？有没有一个完美的解决方案？
特别说明：1）为了合理安排培训日程，请提前一个月预约；2）由于落实产融发展理念，需要地方具备一定的产业基础，所以我们在评估贵地区是否符合条件后，才能确定是否进行培训，请理解；
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提交四大产品
中投顾问+资本优势: 优势互补，形成完整的服务产业链
产融结合一体化解决方案
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规划
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招商
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资本
中投顾问
区域园区类项目经验1000+
产业地产类项目经验300+
实体企业类项目经验200+
每年高质量选址信息500+
每年落地的项目数量30+
沂源模式、长城汽车选址
战略：一体化落地解决方案
优势资本
中国投资机构排名第10位
中国PE机构退出率第2名
累计管理基金120亿
累计投资项目172个
累计上市退出项目47个
泉州模式、临沂模式
战略：从项目投资到产业整合
凤凰计划
龙头计划
北斗计划
腾龙换凤计划
资本凤凰计划
产业链招商+资本招商，创新招商新模式
紧紧围绕“招商引资、人才引进、产业升级、企业上市”四大目标，通过产业引导基金投资的形式，整合行业资源，将有核心技术的高校院所和高校人才、有市场的企业和市场人才以及资金和资本有效结合，为地区政府打造资本创新总部群。
设立招商基金 设立孵化器和加速器 系统引入产业资源 辅导企业国内或者海外上市资本龙头计划
资本龙头计划：借助产业并购基金，围绕上市公司/龙头企业所在产业进行投资并购，管理赋能和供应链整合，推动上市公司/龙头企业实现稳健的内源式增长与外延式扩张，持续放大经营规模和盈利水平。
参与并购基金（参与方：地方政府、上市公司、LP）
产业并购资本AES
上市公司/龙头企业
- 产业投资平台 (产业并购基金）
- 发起产业并购基金，获取当地政府产业引导基金的支持，吸引社会资本参与，并购基金作为上市公司扩张的基础；
- 对产业并购基金进行专业化管理，围绕上市公司所在产业筛选合适的并购标的，提高并购的成功率和降低并购风险；
- 产业整合平台
- 通过产业并购、管理赋能和供应链整合帮助上市公司降本增效，提高净利润率水平，从而提升行业竞争力；
- 投资产业内有经营改善空间的标的，通过优势资本的赋能模式，提高标的企业的经营质量和盈利能力，成为并入上市公司体系的优质资产；
- 资本运作平台（上市公司/龙头企业）
- 对接资本市场，将产业并购基金所并购标的公司未来以特定形式并入上市公司体系，实现并购基金的退出，从而能有效吸引社会资本，扩大资金杠杆的效果。
资本北斗计划
以产业导航为核心，通过产业引导基金，打造三大平台，辅导企业对接资本市场
产业引导基金
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资本赋能平台
通过“资本顶层设计”多方位赋能企业，提高企业资本价值
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资本投资平台
通过产业和引导基金投资企业，带动企业快速发展
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资本培训平台
通过企业家培训，提高企业家对资本市场的了解和认识
腾龙换凤计划
一个区域的产业转型和升级必然是一个“腾笼换鸟”的过程。为促进地方产业资源的优化配置，“资本腾笼换鸟计划”将以资本为核心，协助地方政府针对当地上市公司和落后产业园区进行有规划性地产业转型升级和新旧产能替换，在充分发挥创新驱动作用的同时，实现闲置资源的“凤凰涅槃”：
升级： 对于产品有市场但科技含量不高的企业，将引进新技术、新工艺、新设备进行改造升级；
嫁接：引进具有行业前沿技术的高新企业或者引进科研院所，与原有企业进行合作，焕发生机；
并购：优势产业兼并劣势产业，做活做强；
转型：引进优势产业，劝退落后产能，唤醒“闲置上市公司和土地资源“
经典案例
- 驰名中外的“泉州模式”
- 小变大的整合案例
- 渠道和供应链整合案例
- 成熟的招商经验
助力泉州企业批量上市，创造驰名中外的“泉州模式”。
截至2005年年底，泉州上市公司尚不足5家，这些上市企业作为泉州经济发展之亮点，虽然为当地经济繁荣做出了突出贡献。然而，优势资本认为泉州市这片民营经济特区的热土，依然还有相当多的有条件的企业尚未打破传统发展理念或缺乏丰富的上市运作经验，而错过了上市时机或延误了上市进度，从而也在一定程度上影响了泉州经济快速发展的步伐。
2007年，优势资本与政府联合成立“泉州品牌企业投资与上市促进中心”，由优势资本负责运作 。就泉州优秀民营企业的投资、融资和上市进行系统化、专业化的辅导、支持，从而为其高速发展提供一个更好的专业平台和上市通道，并成功在资本市场提出和打造了驰名中外的“泉州模式”。
泉州模式：以原来OEM产品转向建立自有品牌和建立国内销售网络，但缺乏系统服务。引入优势资本金融服务之后，三年时间上市企业超60家：
泉州制鞋业：安踏，特步，361度，匹克，鸿星尔克.....
泉州制衣业：七匹狼，利郎，柒牌，劲霸，九牧王.....
泉州食品业：达利食品，雅克，盼盼食品，福马....
泉州卫浴业：九牧卫浴，中宇卫浴，深鹭达，辉煌卫浴......
小变大的整合案例：通过专项产业基金带动企业整合，打造山东临沂人造板龙头企业
在临沂市政府的总体领导和产业政策的引导下，聚合优势资本的人造板产业资源和资本，配合政府的人造板产业发展规划，以资本带动人造板产业龙头企业和产业资源的引入，通过推动产业链优化和提升产业链效率，形 成规模效应和示范效应，助力临沂人造板产业的良性发展和可持续发展。
短期目标（2-3年）：营收规模超过40亿，净利润达到4.5亿；
中、长期目标（5-10年）：营收规模达到200亿，净利润超过25亿
渠道和供应链整合案例：安庆市化工产业园区的营销渠道及供应链整合
自建销售公司，成本大，管理难，同时产品种类少，规模小，收款难；
采购规模不大，价格高，赊帐
集中采购：成本低，账期好。
供应链金融：资本成本低。
分摊成本：扩大覆盖和产品线，增加销量，便于管理。降低分摊。
流水大：地方GDP增加，易融资、多融资金。
有品牌价值：有渠道品牌，有品牌价值。
多重收益：差价+股权的资本价值。
有定价权：整合差的企业，减少竞争。
产业整合：推动产业整合，内部循环交易，可减缓资金压力。
江苏省某基金：成熟的招商经验
江苏省某基金是优势资本与省工行合作成立的股权投资基金，投资了省境内6家企业，为企业提供上亿规模的资本金和商业信贷。
基金为当地政府贡献了1亿个人所得税。
2016年，我们把某省半导体芯片项目引入上海临港。2016为上海临港贡献所得税700万。2018年贡献过亿所得税。
2016年，我们引导某医疗信息技术项目的子公司设立到上海，并整合战略资源，吸引保险公司和卫生部下属公司成为股东。
投资项目
江苏文科久信医疗
曼荼罗
金石股份
越博动力
确成硅化
代码
002077并购002421并购
阿里健康并购
产业方并购
已上市300742
IPO排队
行业
芯片大健康
大健康
智能制造
新能源汽车
新材料
投资阶段
成熟期成熟期
成熟期
成熟期
初创期
初创期
回报
3倍2倍
2.6倍
未退出
预计5倍
未退出
战略合作伙伴
领导介绍
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吴克忠
创始合伙人／董事长
吴克忠先生获上海交通大学工程学和技术经济双学位,后获美国Univ. of Southwestern LA的工商管理硕士，自2010年起在北京大学、清华大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等多所高校任EMBA客座导师，并受聘担任多个地方政府及联合国工业发展组织经济顾问。
长期致力于金融投资和金融服务的创新：2002年设立PreIPO投资基金最早专注上市前的PE股权投资；2004年获得美国50多家对冲基金的注资设立和推广以中国企业为收购对象的SPAC基金；2006年推动优势资本与地方政府合作，系统发掘和培养上市企业的“泉州模式”，推动了泉州大批企业的上市；2009年开始推动优势资本与中国工商银行总行的合作设立三支股权投资基金，最早协助银行实现向股权投资业务转型的创新模式；2013年开始设立与A股上市公司合作的产业并购基金，协助上市公司实现产业转型、升级和整合。
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陈荣
创始合伙人
历任上海市政协常委、人大代表、上海市私营企业协会副会长、中国保龄球协会副主席,现为中路集团董事长、中路资本董事长、上海市工商联副会长。 陈荣先生在上个世纪九十年代即是中国资本市场的传奇人物,他在中国资本市场每次领先于市场的传奇经历,无论最早从证券投资转到实业资本 运营,再最早从企业资本运作开始参与私募股权投资,以及收购兼并国营制造企业中取得的巨大成功,被美国前总统克林顿先生所赞赏,并连续 多年荣登美国《福布斯》“中国大陆富豪排行榜”。
从1998年开始涉足投资领域以来，先后投资200余家企业。2013年起，专注于互联网领域早期项目，已投资100多家初创企业，涵盖本地生活、电子商务、企业级信息服务、社交和新媒体等多个热点行业。
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卢晓晨
主管合伙人
卢晓晨先生拥有超过二十五年创业及企业管理实践经验，十五年的专业投资、投资银行和咨询服务经历。2007年起负责和参与了优势资本近十家私募股权基金的设立与投资，现为优势资本主管合伙人 。
卢晓晨先生从上世纪90年代初成功创立多家高科技及实业公司，担任多家国内集团公司和合资企业的总裁及上市公司董事，对国内企业创业投资、战略规划、资本运作有非常丰富的经验和独到见解，与政府部门、创业群体、私募股权投资基金有广泛的渠道和良好的合作关系
徐单婵
管理合伙人/总裁复旦大学经济学院金融投资专业研究生，香港大学工商管理研究生。
整体负责公司基金管理和行政管理工作，涉及基金设立、资金募集、投资人关系及投后管理。十年以上的私募股权投资和基金管理经验。
马建伟
董事总经理上海交通大学经济学专业。经济学学士。主要从事早期投资及基金管理，投资项目包括万灵云、微瞰智能、集行神州、媒体星球、波波和他的小伙伴、江苏久信（002421收购）、江苏艾科（002077收购）、曼荼罗（835005）、越博动力系统股份、金石机器人、确成硅化（833656）、爱尚鲜花（836638）、北京福瑞通、河马井股份等项目。
陈国峰
投资合伙人Federation University Australia MBA，主要负责产业研究、产业链整合及投资并购。具备近20年企业战略管理咨询经验和从业经历，辅导企业超过百家，包括中国石化、三一重工、大全集团、远东电缆、山钢集团、阳光电源等行业龙头与上市公司，并曾担任上市公司金轮股份总裁，对产业发展富有洞见和深刻的企业运营理解。
